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読み
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問 ・・・ 問題点など
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答 ・・・ 対策の「あの手この手」
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オヤ
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親会社系列の仕入先からしか仕入できないことになっている
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仕入コストを下げるために、他系列の会社を探します。
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オヤ
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親会社系列の販売先しか販売できないことになっている
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販売拡大のために、親会社の了解を得て、他系列の会社にも販売します。
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シイ
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仕入先からの仕入コストが高い
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仕入コストの安い仕入先を他に探します。
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シイ
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仕入先が多すぎ、統制も育成も不充分
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仕入先育成のための中期計画をたてて実施します。
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シイ
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仕入先が少なくて片寄っている
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危険を分散するために仕入先を少し多くします。
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シイ
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仕入先の納期が守られていない
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仕入先に厳しい要望を出し、協力を求めます。
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ハン
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販売先が少なくて片寄っている
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危険を分散するために販売先を開拓します。
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ハン
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販売先での販売価格が安すぎて儲からない
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販売先と充分に話し合って、販売価格面の協力を求めます。
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ハン
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販売先との意思疎通が悪い
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販売先との意思疎通を良くするため、訪問、会合、組織化などを行います。
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ワル
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悪い販売先が多すぎて、販売の足並みが乱れる
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販売のコントロールが効くように、販売先の絞込みをします。
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